生活中心／程正邦報導
▲好市多熱狗加飲料只要50元，俗又大碗帶動買氣。（圖／翻攝自臉書）
零售市場競爭激烈，美國零售巨頭Costco依靠其獨特的會員制度和低毛利策略，持續穩定成長。儘管其核心超市業務的利潤率僅為1.7%，遠低於澳洲超市Woolworths與Coles的4.6%，但Costco每年65美元的會員費為其帶來了豐厚的收入。2023年，這筆會員費收入高達48億美元（約新台幣1580億元），為Costco提供了穩定的財務來源，支持其低價策略並吸引更多會員。
▲好市多會員卡為公司每年帶來新台幣1580億元可觀收入。（圖／翻攝自臉書）
綜合外媒報導，過去好市多曾公布熟食部熱狗的毛利率最賺錢，因此多年來都沒有漲價，不過根據Rask Invest創辦人兼首席投資長歐文（Owen Raszkiewicz）的觀察，Costco的會員費收入甚至超越了其熱門商品熱狗的利潤。Costco的執行長Ron Vachris選擇與傳統零售業相反的策略，透過降低利潤率或提供大包裝產品，提升顧客的價值感，進而提高會員續約率。目前，Costco的平均會員留存時間超過9年，且自2014年以來，會員費已調漲100%。
▲好市多低價策略在零售市場獨占鰲頭，不受電商影響。 （圖／翻攝自好市多官網）
這種「由會員資助」的商業模式使Costco的購買力不斷增強，促使其進一步降低產品價格，吸引更多消費者成為會員。統計數據顯示，2023年Costco門市的來客數年增長5.5%，即使面對電子商務和Amazon等競爭對手，仍保持強勁的增長勢頭。
此外，Costco在藥品、貴金屬和電商領域的拓展，顯示出其多元化發展的潛力。目前，Costco的市值已達4650億美元，本益比約60倍，股息殖利率僅0.4%。儘管估值較高，長期投資人仍對其未來發展充滿信心，認為Costco將持續受益於強大的會員模式和低價策略，未來數年內仍能維持增長動能。
