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一年有300多天在飛行，最忙的時候每週三到四次線下課，其餘時間做線上直播。2022年五月，她在短片平台迅速走紅，一月內漲粉一千二百萬、變現一千萬，但其實張琦早已深耕培訓業十七年。她自認是短片的受益者，但不想被流量綁架，因為追風容易迷失。站在講台上的張琦颯爽幹練，以直白高效的語言快速觸達需求；氣場全開、語速極快、信息密度大，被稱為商業培訓界的“女版郭德綱”。而台下的她則豁達開放，沒有偶像包袱，朋友圈裡分享真實的生活。總結自己，她用了一個字：堅定。
張琦認為，創業者應把握「不變」的核心，把資源、資金和人才放在重要處。商業的本質是創造價值與交換，價值隨博弈而動，誰更稀缺誰更有價值。在物資過剩時代，誰掌握用戶時間誰就有價值；當行銷過度時，則是產品主義更重要。她指出，策略是提前預判和布局，企業需要擊穿人群、場景、痛點與需求，才可能找到增長迴路與成長飛輪。對中小企業而言，重點不是補短板，而是放大優勢，讓優勢與趨勢結合，才有換道超車的可能。她說：「悲觀主義者永遠正確，樂觀主義者才能看到和贏得未來。時間既是困局，也是答案。」
不同於多數講師不承認自己身份，張琦坦言自己首先是一名教師。正因認同與尊重職業，她擁有大量鐵粉。她極重視自我投資，曾聽過中國幾乎所有知名商學院和講師的課程，並認為未來的價值取決於你過去的投資。「不限學科、不限領域，不停地輸入，不斷地輸出」，這是她的真實日常。她的短影音一開始並不成功，錄製口播內容時表現不自然，經過調整後，她改用課程實錄與問答才找到最佳狀態。她拒絕被包裝成“大師”，而希望成為創業者身邊懂商業的朋友。當她發布候場、吃飯等日常狀態時，影片的互動數據同樣亮眼，這些都證明了厚積薄發的重要。
在十七年的拓展培訓生涯裡，張琦幾乎不間斷講課、寫文案、做諮詢與執行，深諳創業者需求。她堅持親自撰寫講義與短片文案，從科普與歷史鋪墊切入財經與創業，再搭配熱血演講，單支影片就曾獲六百萬播放。她強調，成功的IP不是因為自己要火，而是用戶需要你火，人的力量結晶本質上是時代的產物。她善於把複雜內容拆解，幫助觀眾更容易理解，打破傳統商學教育的高門檻，掀起一場通俗化的運動。雖然案例被許多人視為“乾貨”，但她認為方法與招數只是表層，真正重要的是背後的因果關係與底層邏輯。
她研發的《天地人網》理論，將商業歸結為流量公式：客流量、轉換率、客單價、復購率。這套理論融合新舊打法，以超級平台與新媒體構建「天網」，解決傳播與行銷；保留電銷、地推、會銷等傳統方式形成「地網」，強化體驗與轉換；再以拉新、裂變與分享構建「人網」，放大產品和品牌傳播。這種方式更貼近中小企業的實際情況，因為他們聽得懂、學得會，不會像傳統導師那樣僅談資本與併購，讓學員望而卻步。
張琦曾在高鐵上看到周圍乘客刷著她的短影音，當下她驚訝於那麼多人喜歡聽商業。她認為，把複雜的內容講到人人都能懂，本身就是一種本事。用時間的複利去做難而正確的事，是她對創業者最真誠的提醒。
